“老方，你看哈，老板一碗汤是不是卖10块。”
“嗯嗯”
“如果我只买一碗汤，我是不是只获得了一碗汤！”
“这不废话嘛！”
“现在不一样了，中午，我10块只能买一碗汤，可到了晚上，我11块能吃一顿饭，甚至还有凉菜，是不是我赚了！”
“那必须是血赚啊！”
看着老方捧场的比出大拇指，老张满意的点点头。
“那还犹豫啥，吃他丫的！”
“吃他丫的！”
。。。
摊位前，老张经过一场并不复杂的计算后，直接说服了两人。
的确，就算不在夏鸣这吃，他们去吃最低配的鱼粉，也要8块钱，甚至没什么鱼。
至少，猪血豆腐汤里，是有猪血豆腐的，而且还有凉菜。
看到三人都买了猪血豆腐粉，夏鸣也是微微一笑。
对啊，这可是大便宜，怎么能不捡呢
可是直播间有些观众回过味来。
【等等，我感觉哪里好像不对。】
【不用感觉，就是不对，因为你吃粉的时候，是算粉和盖码的钱，不会算汤的钱的。】
【顾客好像在自己PUA自己，我看的到底是美食综艺还是心理对抗？这东西路子歪了吧，邪修啊这是！】
【从心理学上来说，这是锚点效应，当你接受汤能卖10块时，就会下意识提高对应定价，这时候粉就变得便宜了，你就有种自己赚了的错觉。】
【最经典的就是套餐，当你接受了原价28元的汉堡时，你会下意识认为34块的三件套很值，因为可乐+鸡翅完全超过了这个定价，但有没有一种可能，他们原本就有溢价。】
【说个更简单的，购物节先涨后降，抖短卖货超大额折扣还赠送，你买的不仅仅是商品，还有你赚了的那种感觉。】
【小吃摊真能火的就是这样的，细节拉满，因为小吃摊流动性大，做口碑太难了，套路反而更得人心。】
。。。
夏鸣此刻大抵都能猜到评论区在聊什么，但那又怎样？
他一手交钱，一手交货，顾客买到了实惠，他赚到了流水，这是双赢啊！正的不能再正了！
毕竟也没人拿着剑，刀，架他们脖子上逼他们买不是